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          1. 五糧液2.55億控股“永不分梨”

            2013-8-06

                昨天,白酒巨頭五糧液董事長唐橋率公司高層悉數聚集河北邯鄲并宣布,對當地知名酒企河北永不分梨酒業公司注資2.55億元。這是五糧液在酒業縱向擴張的第一站。

              五糧液占股51%

              在新成立的河北永不分梨酒業股份有限公司中,五糧液出資2.55億元,占股51%;和君咨詢公司出資5000萬,占股10%;河北永不分梨公司占股32%;邯鄲市建設投資公司、臨漳縣政通資產經營管理有限責任公司分別占股5%和2%。

              “這是公司轉型的又一戰略舉措”,五糧液董事長唐橋昨天表示,這也是公司實施對外合作“走出去”戰略的第一戰役。

              五糧液終于邁出這第一步,其實也是源于巨大壓力。因為唐橋明確表示,五糧液要實現千億目標,白酒主業要實現五百億,必須走出去。

              據了解,河北永不分梨酒業有限公司在當地市場具有較高的知名度和認知度,2012年實現營業收入7377萬元(350噸左右),2013年1-4月實現營業收入5820萬元(300噸左右)。

              發力中低端市場

              “永不分梨新公司的成立,是五糧液發力中低端產品的創新舉措”,唐橋表示,未來永不分梨酒業股份有限公司生產與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規劃,永不分梨原有的釀酒業務全部停止,今后每一滴酒都將直接從四川宜賓五糧液酒廠輸送優質基酒到臨漳進行勾調灌裝,并標注“宜賓五糧液股份公司出品、河北永不分梨酒業股份有限公司灌裝”雙標識。

              五糧液方面透露,未來可以利用永不分梨獨特的地理優勢,將產品有效地推向華北市場,同時,直接在邯鄲建立罐裝工廠,“這將有效降低包裝、運輸等成本,提升產品在區域市場的競爭力”。

              五糧液高層介紹,新公司生產與銷售的產品包括永不分梨、邯酒、鄲酒、邯鄲酒等品牌,定位于區域性中低價位產品,以華北市場為重點目標市場,在營銷網絡及渠道建設上注重與五糧液華北營銷中心現有渠道的互補及協同。同時,新公司下一步還將加大力度,在30元至100元以及100元至300元區間提供性價比高的產品。

              白酒業整合大勢所趨

              □專家說法

              中國酒業協會理事長王延才接受記者采訪時表示,白酒行業經過近10年的高速發展已進入深度調整期,行業整合、集中度的提高是大勢所趨,目前白酒行業市場競爭激烈,要求五糧液公司必須盡快邁出這一步。

              知名白酒營銷專家鐵犁指出,之前有洋河收購雙溝、茅臺收購習酒的案例,五糧液如今能邁出整合區域品牌的第一步確實是個好事情,但是永不分梨這個合作伙伴規模確實太小了點。盡管通過這種合作方式銷售了五糧液基酒,但是從目前來看,解決不了太大的問題!拔覀人認為五糧液此次注資永不分梨主要目的還是探索,嘗試一下,看看未來市場發展前景到底有多大,能否成功還需要市場檢驗”,鐵犁如此表示。


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