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          1. 李寧重回高端市場打出三重拳

            2018-4-02

            盡管最近燃起的“中國驕傲”讓李寧在中高端市場逐步受到消費者的追逐,李寧正在逐步建立自己在消費者心中的品牌忠誠度,

            但李寧能否成功嗎?

            李寧的考驗似乎也不小,比如,在李寧的規劃當中,新定位的李寧還要做以下幾件事情:

            1、重啟多品牌計劃

            李寧體育是國內最早開展多品牌戰略的運動品牌,2016年李寧公司宣布獲得Danskin在中國大陸和澳門地區的獨家經營權。20世紀80年代,Danskin整整十年時間穩居美國女性緊身衣消費排行榜之首。李寧的這步棋無疑是想開拓女性運動市場,這也是各大品牌都在積極布局的潛力市場。

            增長迅猛的童裝市場也是李寧要開拓的另一個對象。今年李寧體育宣布收回李寧KID授權,推出自營品牌李寧YOUNG。2017年上半年,李寧YOUNG在全國14個省份開設約20個銷售點,并集中于北方區域。

            隨著二胎政策的放開,新一輪生育高峰到來,兒童服飾的需求增加明顯。我國童裝市場集中度比較低。李寧Young覆蓋3-14歲童裝市場,李寧Kids主攻3-6歲小童市場。相比NIKE KID和adidas的童裝市場具有高性價比的優勢,價格約為國外品牌的一半,市場潛力也很大。

            李寧在科技和互聯網方面不遺余力的進行研發和推進。例如。李寧公司與小米生態鏈企業,小米手環締造者華米科技的戰略合作,雙方將共同打造新一代智能跑鞋,并探索大數據健康領域,這一舉措標志著李寧公司從傳統體育鞋服轉向智能運動領域,這一市場無疑還很空白,其發展潛力不容小覷。

            2、產品線運營卡準市場需求

            “產品體驗”是李寧回歸以來最重視的事。關閉小的營業店,全改成面積較大的體驗店,向小米之家借鑒理念,這也讓李寧公司更加精準的卡住了產品線的點并得到業績的回報。李寧推出的超輕十四代跑鞋,韋德之道5,悟道系列,不但贏得了市場還讓品牌的文化深入人心,這無疑對于企業來講是很大的無形資產。

            此外,李寧也通過體育賽事,不斷加深品牌與消費者的互動聯系和情感。不同于安踏覆蓋中國體育賽事的戰略,李寧則瞄向了國際市場,成為NBA火箭隊的官方合作伙伴,借助NBA在國內的影響力,順勢啟動李寧籃球學院,完成與火箭隊合作的青少年籃球培訓項目的布局,李寧將持續為14-28歲主要籃球消費群體提供優質產品,爭奪這個持續增長的市場。

            3、電商的布局與實體的改革

            相比較安踏的稀稀落落的成交量,李寧可以說是在電商渠道大刀闊斧的前進。2017年上半年,李寧體育的電商業務上漲58%,電商收入在總收入的貢獻從前年的13%增長到如今的19%。

            實體店更加注重體驗。2017年上半年,李寧公司主動調整門店,關閉銷售點110多個,同時關閉虧損的小店,把過去80-200平米的門店更多的改造為400平米以上規模的大店。提升單店盈利能力,體驗以及品牌文化的宣傳。

            這幾個事情每個都并不容易實現。


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